Influencer-Marketing ist heute ein leistungsfähiges und unverzichtbares Instrument in der Tourismusbranche.
Viele Akteure arbeiten mit Influencern zusammen, um ihre Sichtbarkeit und ihren Bekanntheitsgrad zu erhöhen und Produkte, Dienstleistungen oder Aktivitäten durch die Erstellung von Inhalten (Fotos, Videos, Blogartikel…) zu fördern, die in der Regel auf B2C ausgerichtet sind.
Diese Art von Maßnahmen hat sich bereits für mehrere Marken bewährt.
Aber haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, B2B Influencer Marketing auf Linkedin in Ihre digitale Strategie zu integrieren?
Wir zeigen Ihnen, warum diese Art des Marketings gerade aufkommt und was sie bringt.
Zur Erinnerung: Was ist ein Influencer?
Ein Influencer ist eine Person, die eine engagierte Gemeinschaft in ihren sozialen Netzwerken und einen Bekanntheitsgrad im Internet hat.
Sie sind Persönlichkeiten, die ihre Visionen und Reiseerfahrungen meist durch Blogbeiträge, Fotos oder Videos mitteilen.
Die Zusammenarbeit mit einem Influencer bietet einen guten Return on Investment (ROI) und verbessert das Markenimage bei den Verbrauchern nach der Erstellung von Inhalten und der Suchmaschinenoptimierung.
Der Akteur, der die Zusammenarbeit durchführt, kann die Gemeinschaft des Influencers direkt erreichen und seine Angebote, Produkte oder Dienstleistungen bekannt machen.
Die Bedeutung von Linkedin
Linkedin wurde 2003 gegründet und gehört zu Microsoft. Es ist das soziale Netzwerk für die Geschäftswelt, daher ist es für eine Marke heute notwendig, in diesem Netzwerk präsent zu sein und eine Unternehmensseite zu haben.
In Frankreich gibt es 14 Millionen Nutzer, was der Hälfte aller Erwerbstätigen entspricht.
Eine Zahl, die die Bedeutung des Netzwerks verdeutlicht.
Auf Linkedin können Sie Inhalte anbieten, die sich an Fachleute richten, wie Erfahrungsberichte, Artikel, Interviews, Webinare usw. Das Hauptziel dieses Tools ist es, ein professionelles Netzwerk aufzubauen und Leute auf Ihre Seite zu locken.
Die Ziele des B2B-Marketings
Mit Hilfe von Linkedin können Sie jetzt auch B2B Influencer Marketing betreiben.
Durch die Auswahl von Influencern, die Experten auf Ihrem Gebiet sind, wird es für die Entscheidungsträger in der Branche einfacher, Ihrer Marke zu vertrauen und sich für sie zu interessieren.
Darüber hinaus können Sie Informationen verbreiten und Ihre Sichtbarkeit gegenüber Fachleuten erhöhen.
Linkedin ermöglicht es Ihnen, Ihr Geschäft in einer Gemeinschaft von Fachleuten in Ihrem Sektor bekannt zu machen und potenzielle Kunden zu finden.
Über dieses Netzwerk können Sie Ihr Fachwissen, Ihre Fähigkeiten und Ihre Arbeitgebermarke hervorheben.
In diesem Netzwerk können Sie auch Ihre Marke, Ihr Team und Ihr Aktivitäts-Branding aufwerten. Die Zusammenarbeit mit einem Influencer in diesem Netzwerk wird Ihren Inhalten einen echten Mehrwert verleihen.
Sie werden von den Stärken des Influencers profitieren: sein großes Publikum, das Engagement seiner Gemeinschaft und seine Kreativität.
Sie können auch die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website verbessern, indem Sie Artikel teilen, aber auch Schlüsselwörter und Links zu Ihrer Website in den veröffentlichten Inhalten platzieren.
Die Schritte Ihres Kooperationsprojekts :
1 – Identifizieren Sie den Influencer
Dieser Schritt ist entscheidend für die erfolgreiche Umsetzung Ihrer Influencer-Operation, damit Sie den vollen Nutzen daraus ziehen können.
Der Influencer muss natürlich Ihren Werten und Ihrer Zielgruppe entsprechen, aber er muss auch auf Linkedin präsent sein und eine entwickelte und engagierte Community auf dem Netzwerk haben.
2 – Erstellung eines Konzepts
Sie können einen Blogartikel oder ein Video auf Linkedin veröffentlichen, ein Webinar mitgestalten, ein Interview führen oder Fragen über die Marke beantworten.
3 – Verwendung von Werbung
Wie bei Facebook ist es auch bei Linkedin möglich, Werbung zu erstellen (Sponsored Posts, InMail, CPC- oder CPM-Anzeigen).
4 – Analyse des Spin-offs und der Auswirkungen der Operation.
Der Ertrag Ihrer Linkedin-Kampagne
Um die Effektivität Ihrer B2B-Marketingaktion zu messen, müssen Sie SMARTe Ziele und KPIs festlegen.
Wie bei Facebook, Instagram oder Twitter sind Ihre statistischen Daten direkt über das soziale Netzwerk zugänglich.
Diese Analyse wird Ihnen zeigen, was funktioniert hat und was nicht, um Ihre zukünftigen B2B-Influencer-Operationen zu optimieren.
Linkedin und Influencer Marketing werden derzeit noch kaum eingesetzt, stellen aber eine große Chance für den Tourismussektor dar.
Durch das B2B-Influencer-Marketing wird Ihre digitale Marketingstrategie vollständig und erfolgreich sein und Ihre Markenbekanntheit wird bei den Fachleuten im Tourismussektor erheblich steigen.
Um diesen Artikel zu unterstützen, haben wir Bruno Maltor interviewt , einen Reise-Influencer, den man nicht mehr vorstellen muss.
Er ist sehr präsent auf Instagram, Youtube, Facebook, seinem Blog und auch auf Linkedin, wo er eine Gemeinschaft von 71.761 Abonnenten hat.
Das Interview mit Bruno Maltor auf Linkedin
1 – Aus welchen Gründen haben Sie begonnen, Ihr Konto bei Linkedin zu erweitern?
Ich habe mein Konto eingerichtet, weil Linkedin ein wichtiges Netzwerk ist und viele Berufstätige dort vertreten sind.
Es war ein soziales Netzwerk, das zu der Zeit, als ich es gründete, noch wenig genutzt wurde.
Ich dachte mir, dass es in diesem unterschätzten sozialen Netzwerk etwas Interessantes zu tun gibt und dass es auch Raum für die Erstellung von atypischen und passenden Inhalten gibt, die für Fachleute interessant sind.
2 – Was bieten Sie den Reiseprofis in diesem Netzwerk?
Ich versuche, Nachrichten zu teilen, die meiner Welt als Reise-Influencer entsprechen, aber auch Informationen über den Einfluss von Instagram auf den Tourismus zu teilen.
Und Informationen, die den Fachleuten entgehen könnten, da es schwierig ist, auf allen Websites mit Tourismus- und Reisenews auf dem Laufenden zu bleiben.
Ich bin auch hier, um relevante Tourismusinformationen an Fremdenverkehrsämter und Reisemarken weiterzugeben, da ich in einem Sektor tätig bin, über den viel gesprochen wird, und ich denke, dass meine Expertise im Bereich der Beeinflussung für einige von Interesse sein könnte.
3 – Wie kann ich mich auf Linkedin von der Konkurrenz abheben?
Wie in allen anderen Netzwerken auch, indem Sie kreativ sind.
Ich versuche, Inhalte zu teilen, die wirklich für Linkedin geeignet sind.
Wenn ich ein Youtube-Video teile, schreibe ich nicht die gleiche Nachricht auf Linkedin und auf Youtube, um das Video weiterzuleiten.
Ich teile Fotos, aber nicht mit dem gleichen Text wie auf Instagram… Passen Sie sich immer an das Netzwerk an, in dem Sie veröffentlichen, und versuchen Sie, Dinge zu tun, die Sie auf Linkedin noch nicht gesehen haben.
4 – Wurden Sie bereits von Marken beauftragt, Inhalte auf Linkedin zu erstellen?
Ja, aber in der Regel geschieht dies im Rahmen einer globalen Zusammenarbeit.
Ich werde gebeten, Beiträge auf Instagram, Facebook und auch auf Linkedin zu veröffentlichen.
Denn heute folgen mir mehr als 70.000 Menschen mit einem besseren Engagement als auf meiner Facebook-Seite, wo ich mehr als 200.000 Fans habe.
Das ist wirklich interessant und die Marken und Fremdenverkehrsämter fangen langsam an, das Interesse an Linkedin zu erkennen, während die Zielgruppe sehr interessant ist, da es sich im Allgemeinen um CSP+ handelt, die über 25 Jahre alt sind und die Mittel haben, Einkäufe zu tätigen.
Ich denke, dass Linkedin von Marken und EOs noch zu sehr unterschätzt wird, aber dass es sich 2020 weiterentwickeln wird.
