Trabajar con personas influyentes es una práctica cada vez más habitual en marketing, y más aún en el sector de los viajes.
Descubre cómo detectarlos y qué estrategia adoptar para trabajar y colaborar con ellos.

¿Cómo te diriges a los influencers de viajes?

Encontrar influencers de viajes en la web implica principalmente una búsqueda en profundidad utilizando palabras clave relacionadas específicamente con los viajes, las actividades turísticas y los destinos más o menos específicos en función de la oferta de tu empresa (operador turístico, agencia de viajes, servicio de transporte, etc.).
Por un lado, puedes lanzar una búsqueda a través de buscadores, tecleando una serie de palabras como «blog de viajes», «vuelta al mundo», «viaje a Asia», «roadtrip a Nueva Zelanda», etc.
Este tipo de búsqueda puede llevarte directamente a los sitios web y blogs de estas personas influyentes en los viajes.
También puedes formular tus palabras clave en hashtags, como #voyage, #travel, #travelphotography, o incluso #Bali, para realizar tus búsquedas en las redes sociales, especialmente en Instagram.
Esta plataforma, que se centra en el contenido visual, es muy popular entre los entusiastas de los viajes.

¿Cómo sé si un blogger o influencer es adecuado para mí?

Una vez que hayas localizado a uno o varios influencers de viajes, asegúrate de que la imagen que proyectan y los mensajes que transmiten a través de sus fotos, vídeos o artículos son coherentes con los tuyos.
Para ello, debes dedicar algún tiempo a seguir sus publicaciones y artículos para hacerte una idea clara de su estilo de contenido.
Esto también te permitirá determinar qué tipos de viajes realizan y cuál es su especialidad (una actividad o continente concretos, etc.), estudiar el tono que utilizan para expresarse (relajado, profesional, dinámico…), averiguar qué plataformas prefieren y analizar el público al que se dirigen (rango de edad, características…).
Con toda esta información, podrás averiguar si el influencer de viajes que has identificado comparte los valores de tu empresa, si su perfil se ajusta al tipo de influencer que buscas (fotógrafo, excursionista, joven viajero, etc.), y si realmente puede ayudarte a alcanzar los objetivos que te has marcado de antemano.

Consejos para trabajar con un influencer de viajes

¿Te interesa un influencer de viajes en particular?
Interactúa con ellos en las redes sociales y ponte en contacto con ellos en privado para hablar de tu propuesta, tus expectativas y lo que puedes ofrecerles.
Para que la colaboración sea óptima, es importante que esté hecha a medida, que se establezca una relación de confianza y que las distintas partes se comuniquen eficazmente entre sí.
Del mismo modo, no intentes cambiar el estilo del influencer ni le des una lista detallada de instrucciones, sino escucha sus propuestas, peticiones y limitaciones.
Al fin y al cabo, ya tienen un público al que le encanta su contenido y al que saben cómo satisfacer.
Por último, asegúrate de darles tiempo y material suficientes para que puedan crear contenidos completos, impactantes y de alta calidad para tu empresa y sus suscriptores.

¿Comprobar la influencia de un bloguero de viajes o influencer?

La audiencia de un influencer no sólo está representada por el número de suscriptores, lectores o inscritos, sino también y sobre todo por la existencia de personas reales detrás de los distintos perfiles y la tasa de compromiso de esta comunidad.
Por tanto, antes de ponerte en contacto con el influencer que te interesa, primero debes comprobar que los suscriptores son personas reales y no perfiles «robot», por ejemplo echando un vistazo a sus páginas, y también analizar las reacciones de estos suscriptores a través de los comentarios bajo cada publicación, los «me gusta», etc.

También existen herramientas como HypeAuditor, que te permite comprobar la influencia de un blogger o influencer y determinar la calidad de su audiencia.
Guillaume Ruchon, un famoso youtuber, hizo no hace mucho un vídeo en el que describía las trampas de comprar likes y comunidades falsas para desarrollar asociaciones con marcas del sector turístico.