¿Qué es el contenido de marca?
Durante muchos años, los consumidores realizaban sus compras fijándose principalmente en el precio.
Pero, desde hace algún tiempo, esto está cambiando, y rápidamente nos hemos dado cuenta de que una estrategia basada exclusivamente en el precio ya no es suficientemente eficaz.
Hemos tenido que pensar en otros argumentos para seducir y atraer a los clientes potenciales.
Aquí es donde la identidad de marca adquiere importancia.
El contenido de marca es la herramienta más eficaz para promocionar tu marca.
Como sabes, cada día se publican y comparten millones de contenidos, por lo que es esencial definir una estrategia de contenidos relevante, coherente y sostenible, que esté en consonancia con los valores de tu marca.
¿Qué es el contenido de marca?
Se refiere a todo el contenido estratégico producido por una marca, ya sea B2B o B2C.
Se trata de contar una historia, un saber hacer, al consumidor.
Esto atraerá su atención y establecerá una relación única entre el consumidor y la marca.
Esto está muy lejos del discurso de venta habitual.
¿Qué está en juego?
- Da credibilidad a la marca en su sector demostrando su experiencia;
- Afirmar un posicionamiento distintivo;
- Eleva tu perfil y gana mayor visibilidad;
- Adopta un enfoque de servicio dando respuesta a las preguntas de tus clientes;
- Eludir las campañas publicitarias en Internet y el fenómeno del adblocking.
El marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo que consiste en crear y distribuir contenidos que aporten un valor añadido significativo a los clientes y posibles clientes de tu marca.
Este contenido te permitirá demostrar tu experiencia, destacar tus valores y tu historia, y entretener y educar a tu público.
Este contenido te permitirá educar, entretener y responder a los problemas de tu público, y así demostrar tu experiencia.
El marketing de contenidos es un verdadero motor de crecimiento, que te permite llegar a nuevos clientes y fidelizarlos.
En los últimos años han aparecido muchos términos nuevos:
Marketing de contenidos, inbound marketing, outbound marketing y contenido de marca.
¿Puedes distinguirlos? Que no cunda el pánico, repasemos juntos estos 4 conceptos de marketing:
Marketing entrante VS Marketing saliente
El marketing saliente es una de las formas más tradicionales de marketing.
Vamos directamente al cliente potencial, nos acercamos a él.
Hoy en día, cada vez más clientes son autosuficientes y buscan información por su cuenta.
Ya no esperan a que les llegue la información, como ocurría antes.
Estos métodos tienen menos impacto en los clientes de hoy.
El marketing entrante, en cambio, ofrece una respuesta a los clientes actuales y potenciales.
El contenido debe trabajarse con antelación para ofrecer respuestas precisas y, como hemos visto, aportar un verdadero valor añadido.
Marketing de contenidos e inbound marketing
Estos 2 conceptos están estrechamente relacionados.
El marketing de contenidos forma parte del inbound marketing.
Dependen el uno del otro.
Marketing de contenidos VS Contenido de marca
El contenido de marca se centra sobre todo, como su nombre indica, en una marca.
El contenido destacará: sus productos, su oferta, el lado humano de la marca con sus empleados, sus valores, su visión y su promesa.
El objetivo del Brand Content es establecer una estrecha relación con el público de la marca.
El marketing de contenidos se distingue del contenido de marca por el contenido editorial y los objetivos del contenido difundido.
Verás en nuestros dos ejemplos siguientes que el Contenido de Marca asocia directamente la marca, por lo que es claramente visible.
El Marketing de Contenidos, en cambio, promueve la experiencia de la marca sin destacarla.
Ejemplo de contenido de marca https://www.youtube.com/watch?v=59mzJDXPCPo
Ejemplo de marketing de contenidos https://www.youtube.com/watch?v=nKoE4vk-DLw
marketing tradicional VS marketing de contenidos
MARKETING DE CONTENIDOS EN CIFRAS
56% de las empresas
quieren aumentar su presupuesto de creación de contenidos
70% de los profesionales del marketing prefieren centrarse en la calidad de los contenidos VS la cantidad
96% de los profesionales del marketing producen contenidos para las redes sociales
84% de las personas esperan que las marcas produzcan contenidos interesantes con un valor añadido real y una experiencia diferenciadora
LOS DIFERENTES TIPOS DE CONTENIDO
Los diferentes tipos de contenido en los que posicionarte
- Publicaciones en redes sociales : Interactúa directamente con tu público en Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, etc.
- Artículos de blog: Demuestra tu experiencia en temas específicos
- Boletín: Contacto directo con tus clientes potenciales/clientes
- Casos prácticos : Destaca las grandes historias de tus clientes
- Libros blancos: Demuestra formalmente tus conocimientos
- Webinars: Presenta tu experiencia en directo y de forma interactiva.
- Vídeos: formatos fáciles de consumir
- Encuestas : Presentación cuantitativa de tus opiniones sobre tu sector
- Podcasts: Un nuevo formato de audio, (aún) poco utilizado por las empresas turísticas
- Concursos y pruebas: Conoce mejor a tu público objetivo recopilando información estratégica
Como puedes ver, la oferta de contenidos es muy amplia.
Lo importante es ser creativo y comprender los problemas de tu público objetivo para poder ofrecer contenidos que respondan a sus expectativas.
Aplicar una buena estrategia de Contenidos de Marca te permitirá crear un vínculo real con tus clientes actuales y potenciales.
