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Growth Hacking : Développez votre base mail BtoB

Growth Hacking : Développez votre base mail BtoB

Aujourd’hui il est temps d’aborder un sujet sensible, le fameux « Quand c’est gratuit, c’est vous le produit ». Voici donc mon deuxième article de cette chronique dédiée au Growth Hacking, un tutoriel qui vous permettra de passer de produit d’un réseau social professionnel, à l’élue de la matrice ! (#néo)

Tout le monde connaît parfaitement le réseau social de LinkedIn et nous utilisons toutes les fonctionnalités de mise en relation et de messagerie pour notre démarchage commercial. Mais saviez-vous qu’un petit bouton secret existe et vous permet d’exporter très simplement vos contacts pour les traiter en données brut ?

Que permet cette méthode :

  • Enrichissement de votre base de démarchage commercial
  • Enregistrement des données dans votre base mailing
  • Mise à jour d’un annuaire interne
  • Lancement d’un compte Twitter, LinkedIn ou Facebook

Comment cela fonctionne?

Je vous invite à rejoindre votre espace personnel et simplement à cliquer sur « Mon réseau » et enfin « Relations ». Vous trouverez en bas de page un petit bouton qui vous permettra d’exporter l’ensemble de vos contacts sous un fichier CSV.

À l’intérieur du dit fichier, vous retrouverez l’ensemble de vos relations professionnelles et leurs informations personnelles. Un rapide traitement vous permettra ainsi d’obtenir un fichier de relations professionnelles et commerciales plus ou moins bien qualifié.

Les précautions avant utilisation :

La loi autorise l’utilisation des adresses mails professionnelles dans le cadre d’un libre échange de l’économie numérique. Vous pouvez donc les utiliser à des fins commerciales, si l’adresse est bien professionnelle, ce qui vous oblige à devoir faire une suppression de l’ensemble des adresses comme Hotmail, Gmail, Wanadoo, Free… C’est un traitement un peu long, mais ainsi vous serez en règle avec la loi et on ne pourra pas vous attaquer. On peut ou ne pas suivre la réglementation sur les adresse naturellement Optin (en Btob), car les personnes destinataires ne peuvent pas poursuivre juridiquement. En revanche, ils peuvent, au travers d’un message, demander la suppression de l’adresse mail dans la base d’envoi.

Les astuces :

Pour ce genre d’opération, je vous recommande grandement d’utiliser un faux profil LinkedIn mais bien orchestré : études en France mais pas très poussées, expériences étrangères et désormais consultant en France pour apporter son expertise internationale… Bref, rien ne doit transparaître sur votre véritable profil qui montre que vous êtes à la recherche d’un maximum de contacts, on vous ciblera comme spammeur ou tout simplement comme quelqu’un de non professionnel. D’ailleurs, il se pourrait comme moi que vous receviez des demandes de consulting, il faut alors renvoyer discrètement la demande vers un de vos confrères pour éviter de se faire démasquer (ce confrère peut être vous, à ce propos, je dis ça, je dis rien…).

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