L’influencer marketing è ormai una leva potente e indispensabile nel settore del turismo.
Molti operatori hanno avviato partnership con influencer con l’obiettivo di sviluppare la propria visibilità e brand awareness e di promuovere prodotti, servizi o attività attraverso la creazione di contenuti (foto, video, articoli di blog, ecc.), generalmente rivolti a clienti B2C.
Questo tipo di operazioni si sono già rivelate un successo per diversi marchi.

Ma hai mai pensato di integrare l’influencer marketing B2B su Linkedin nella tua strategia digitale?
Ti spieghiamo perché questo tipo di marketing sta iniziando a diffondersi e quali sono i suoi vantaggi.

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Ricorda cos’è un influencer

Un influencer è una persona che ha una comunità impegnata sui propri social network e una reputazione sul web.
Si tratta di personalità che condividono la loro visione e le loro esperienze di viaggio, generalmente attraverso articoli di blog, foto o video.

Rivolgersi a un influencer offre un buon ritorno sull’investimento e aiuta a migliorare l’immagine del tuo marchio agli occhi dei consumatori grazie alla creazione di contenuti e alle operazioni di referenziamento.
L’azienda che collabora potrà raggiungere direttamente la community dell’influencer e pubblicizzare le sue offerte, i suoi prodotti o i suoi servizi.

L’importanza di Linkedin

Creato nel 2003 e di proprietà di Microsoft, Linkedin è il social network per il mondo degli affari, per cui oggi è fondamentale per un brand essere presente su questa rete e avere una pagina aziendale.
In Francia ci sono 14 milioni di utenti, ovvero la metà di tutte le persone attive.
Una cifra che sottolinea l’importanza di questo network.

Su Linkedin puoi offrire contenuti rivolti ai professionisti attraverso testimonianze, articoli, interviste, webinar, ecc. L’obiettivo principale di questo strumento è quello di creare una rete professionale e attirare persone sulla tua pagina.

Obiettivi del marketing B2B

Grazie a Linkedin, oggi è possibile avviare operazioni di influencer B2B.
Scegliendo influencer esperti nel tuo campo di attività, sarà più facile che i decision maker del settore abbiano fiducia nel tuo marchio e che in seguito si interessino maggiormente ad esso.

Inoltre, ti permette di trasmettere informazioni e di aumentare la tua visibilità agli occhi dei professionisti.
Linkedin ti permetterà di promuovere la tua attività presso una comunità di professionisti del tuo settore e di trovare potenziali clienti.

Attraverso questo network, puoi mettere in mostra le tue competenze, le tue capacità e il tuo employer brand.
È anche il luogo in cui puoi promuovere il tuo marchio, il tuo team e le tue attività di branding. La collaborazione con un influencer su questo network aggiungerà un valore reale ai tuoi contenuti.
Potrai beneficiare dei punti di forza dell’influencer: il suo vasto pubblico, l’impegno della sua community e la sua creatività.

Puoi migliorare la SEO del tuo sito web anche condividendo articoli, ma puoi anche includere parole chiave e link al tuo sito web nei contenuti pubblicati.

Le fasi del tuo progetto di collaborazione :

1 – Identificare l’influencer

Questa fase è fondamentale per il successo della tua campagna di influencer, in modo che tu possa trarne tutti i benefici.
L’influencer deve ovviamente corrispondere ai tuoi valori e al tuo pubblico di riferimento, ma deve anche essere presente su Linkedin e avere una community sviluppata e impegnata sul network.

2 – Creare un concetto

Ci sono diversi tipi di operazioni che puoi effettuare: puoi condividere un articolo del blog o un video su Linkedin, ospitare un webinar, condurre un’intervista o rispondere a domande sul marchio.

3 – Utilizzare la pubblicità

Come per Facebook, anche su Linkedin è possibile creare annunci (post sponsorizzati, inMail, annunci CPC o CPM).

4 – Analizza le ricadute e l’impatto dell’operazione.

L’impatto della tua campagna Linkedin

Infine, per misurare l’efficacia della tua operazione di marketing B2B, devi stabilire obiettivi e KPI SMART.

Possiamo parlare dei seguenti KPI: impressioni, tasso di coinvolgimento, tasso di reazione/condivisione, numero di iscritti, traffico al sito web, ecc. Proprio come su Facebook, Instagram o Twitter, i tuoi dati statistici sono direttamente accessibili sul social network.

Questa analisi ti mostrerà cosa ha funzionato e cosa no, in modo da ottimizzare le tue future operazioni di influenza B2B.

Linkedin e l’influencer marketing non sono ancora molto diffusi, ma rappresentano grandi opportunità per il settore turistico.
Grazie all’influencer marketing B2B, la tua strategia di marketing digitale sarà completa ed efficace e la consapevolezza del tuo marchio aumenterà notevolmente tra i professionisti del settore turistico.

 

A supporto di questo articolo, abbiamo intervistato Bruno Maltor, un influencer di viaggi che non ha bisogno di presentazioni.
Ha una forte presenza su Instagram, Youtube, Facebook e sul suo blog, oltre che su Linkedin, dove ha una comunità di 71.761 follower.

Intervista di Bruno Maltor su Linkedin

1 – Perché hai iniziato a sviluppare il tuo account Linkedin?

Ho creato il mio account perché Linkedin è un network essenziale e molti professionisti lo usano.
Era un social network che non era molto utilizzato quando ho iniziato.
Ho pensato che ci fosse qualcosa di interessante da fare su questo social network sottovalutato e che ci fosse spazio anche per creare contenuti atipici e adatti a interessare i professionisti.

2 – Cosa puoi offrire ai professionisti del settore dei viaggi su questo network?

Cerco di condividere notizie che corrispondono al mio mondo di influencer di viaggi, ma anche di condividere informazioni sull’impatto di Instagram sul turismo.
E informazioni che i professionisti potrebbero essersi persi perché è difficile stare al passo con tutti i siti di notizie sui viaggi e sul turismo.
Sono qui anche per condividere informazioni turistiche rilevanti con gli uffici turistici e i marchi di viaggio perché mi occupo di un settore, quello dell’influenza, di cui si parla molto e penso che la mia esperienza in materia di influenza possa essere interessante per alcuni.

 

 

3 – Come puoi distinguerti dalla concorrenza su Linkedin?

Come per tutti gli altri network, è necessario essere creativi.
Cerco di condividere contenuti adatti a Linkedin.
Quando condivido un video su Youtube, non metto su Linkedin lo stesso messaggio di Youtube per trasmettere il video.
Condivido foto, ma non con lo stesso testo utilizzato su Instagram… Adattati sempre al network su cui stai pubblicando e cerca di fare cose che non sono ancora state viste su Linkedin.

4 – Qualche brand ti ha mai chiesto di creare contenuti su Linkedin?

Sì, ma in genere fa parte di una collaborazione globale.
Mi viene chiesto di scrivere post su Instagram, su Facebook e anche su Linkedin.
Oggi, infatti, ho più di 70.000 persone che mi seguono, con un coinvolgimento migliore rispetto alla mia pagina Facebook, dove ho più di 200.000 fan.
L’aspetto davvero interessante è che i marchi e gli uffici turistici stanno lentamente iniziando a capire il valore di Linkedin e il target di riferimento è davvero interessante perché generalmente ha più di 25 anni e ha la possibilità di fare acquisti.
Credo che Linkedin sia ancora troppo sottovalutato dai brand e dagli uffici turistici, ma che si svilupperà nel 2020.