Marktvertretung Frankreich
Trade-Marketing für den französischen Reisevertrieb
Der stationäre Vertrieb bleibt in Frankreich ein zentraler Absatzkanal für Fernreisen. Wir bringen Ihre Destination zu den Expedienten, die sie empfehlen sollen.
Warum ist der stationäre Vertrieb in Frankreich noch immer entscheidend?
Warum ist der stationäre Vertrieb in Frankreich noch immer entscheidend? Weil ein großer Teil komplexer und hochpreisiger Reisen weiterhin über Reisebüros gebucht wird, die in dichten, freiwilligen Netzwerken organisiert sind. Wer diese Ketten nicht direkt schult, bleibt für einen wichtigen Buchungskanal unsichtbar.
Anders als in stark digitalisierten Märkten vertrauen französische Kundinnen und Kunden bei beratungsintensiven Destinationen oft auf die Empfehlung ihrer Reiseberaterin oder ihres Reiseberaters. Diese Empfehlung entsteht nicht von selbst: Sie muss durch Schulung, Erlebnis und laufenden Kontakt aufgebaut werden.
Mehrere tausend Reisebüros sind in Frankreich in freiwilligen Netzwerken organisiert, über die sich gezielte Schulungskampagnen effizient ausrollen lassen. Eine Destination, die dort präsent ist, profitiert von aktiver Weiterempfehlung, nicht nur von passiver Sichtbarkeit.
Unsere Formate für den Vertrieb
Unsere Formate für den Vertrieb reichen von der Präsenzveranstaltung bis zum digitalen Lernpfad: Workshops mit Reisebüronetzwerken, Roadshows in mehreren Städten, Fam Trips für Meinungsführer im Vertrieb und E-Learning-Module für Reisebüroketten.
Workshops bringen Reiseberaterinnen und -berater direkt mit Ihrer Destination in Kontakt, meist in Kooperation mit einem Reiseveranstalter, der die Produkte bereits im Angebot führt. Diese Formate eignen sich besonders, um neue Reiserouten oder saisonale Angebote vorzustellen.
Roadshows wiederholen dieses Format in mehreren französischen Städten an aufeinanderfolgenden Tagen und erreichen damit Reisebüronetzwerke außerhalb von Paris, wo die Konkurrenz um Aufmerksamkeit oft geringer ist.
Fam Trips schaffen Erlebniswissen vor Ort, das sich unmittelbar in der Beratung niederschlägt: Wer eine Destination selbst bereist hat, empfiehlt sie überzeugender und detaillierter. E-Learning-Module schließlich schulen große Teams unabhängig von Ort und Zeit und eignen sich besonders für Reisebüroketten mit vielen Filialen.
Dokumentierte Trade-Ergebnisse
Dokumentierte Trade-Ergebnisse zeigen, wie viele Reisebüros und Expedienten unsere Kampagnen tatsächlich erreichen.
- Argentinien (VisitArgentina): 25 bis 35 Reisebüros pro Roadshow-Termin
- GVQ: 178 geschulte Reiseberaterinnen und -berater
- Südkorea × Benelux („The Masked Traveler“, 2024): 194 Teilnehmende im E-Learning-Programm und 255 registrierte Reisefachleute im begleitenden Trade-Dispositiv, anlässlich 60 Jahren diplomatischer Beziehungen zwischen Südkorea und den Niederlanden
Präsenz auf den wichtigsten Fachmessen
Präsenz auf den wichtigsten Fachmessen sichert zusätzliche Sichtbarkeit bei Reiseveranstaltern und Reisebüroketten: Wir begleiten unsere Kunden auf IFTM Top Resa in Paris im September sowie auf der DITEX.
Ein Messestand allein reicht selten aus. Wir bereiten Auftritte inhaltlich vor, vereinbaren Termine mit relevanten Reiseveranstaltern im Vorfeld und sorgen für Anschlusskommunikation nach der Messe, damit Kontakte nicht ungenutzt bleiben.