Trade marketing
Trade marketing en Francia: activar las redes de agencias de viajes
A diferencia de otros mercados europeos, Francia conserva una distribución física fuerte: miles de agencias de viajes organizadas en redes voluntarias siguen prescribiendo destinos a sus clientes.
¿Por qué el trade marketing sigue siendo clave en Francia?
Porque una parte significativa de los viajeros franceses continúa reservando a través de una agencia física o de una red organizada. Formar e informar a estos prescriptores de viajes multiplica el alcance de un destino más allá de la comunicación directa al consumidor.
Estas redes voluntarias agrupan agencias independientes bajo una misma marca comercial y comparten formaciones, catálogos y objetivos comerciales, lo que las convierte en un canal de prescripción muy eficaz cuando se activa correctamente.
Para un destino extranjero poco conocido, un agente de viajes bien formado puede convertirse en el mejor embajador posible: recomienda el destino a decenas de clientes a lo largo del año, con una credibilidad que ninguna campaña publicitaria iguala.
Nuestras palancas de activación del trade
Combinamos formatos presenciales y digitales para llegar tanto a las grandes redes nacionales como a las agencias independientes regionales.
Los roadshows permiten encontrarse cara a cara con decenas de agencias en varias ciudades en pocos días, mientras que el e-learning multiplica el alcance sin límite geográfico ni de agenda para las redes más grandes.
- Workshops y roadshows en varias ciudades francesas
- Viajes de familiarización (fam trips) para agentes de viajes
- Módulos de e-learning para formar a distancia a redes enteras
- Presencia en ferias profesionales de referencia
Resultados documentados de nuestras activaciones trade
Estos formatos generan resultados medibles en número de agencias tocadas y de agentes formados, mercado tras mercado.
Estos tres ejemplos combinan formatos presenciales y digitales, prueba de que el trade marketing eficaz en Francia no se limita a una feria anual, sino que exige un calendario de contactos regulares con la red.
- VisitArgentina: 25 a 35 agencias de viajes presentes por fecha de roadshow
- GVQ: 178 conseguidores de viajes formados
- Corea del Sur × Benelux («The Masked Traveler», 2024): 194 inscritos en el dispositivo de e-learning
Las ferias profesionales que hay que dominar
Dos citas estructuran el calendario trade francés: IFTM Top Resa en París en septiembre, salón de referencia de la industria del viaje, y DITEX, encuentro dedicado a la distribución turística.
Estar presente en estas ferias sin una estrategia de seguimiento posterior tiene un impacto limitado. Integramos siempre la feria dentro de un calendario trade anual con seguimiento de contactos.
Antes de cada feria, preparamos una lista cualificada de agencias y touroperadores a encontrar, y después del evento, damos seguimiento sistemático a cada contacto establecido durante los meses siguientes.
Trade y relaciones públicas: dos palancas que se refuerzan
Una cobertura de prensa exitosa facilita el discurso ante las agencias, y una red de agencias formada relaya después ese mismo mensaje a sus clientes finales.