Trade marketing per il mercato turistico francese
Trade marketing in Francia: convincere le agenzie di viaggio prima dei clienti finali
In Francia gran parte dei viaggi verso destinazioni lontane passa ancora dal consiglio di un'agenzia di viaggio. Formare quella rete è spesso la leva più rapida per far crescere le vendite.
Perché il trade conta ancora così tanto in Francia
Il mercato francese resta strutturato attorno a reti di agenzie di viaggio organizzate in franchising e gruppi volontari, capillari su tutto il territorio. Un consigliere di viaggio ben informato sulla vostra destinazione la propone più spesso, e la propone meglio.
Questo peso della distribuzione fisica distingue il mercato francese da mercati più digitalizzati: investire nella formazione del trade produce ricadute dirette sulle prenotazioni, non solo sulla notorietà.
I formati che utilizziamo per formare il trade
Adattiamo il formato all'obiettivo e al budget: dal contatto diretto in agenzia al percorso digitale scalabile su tutto il territorio francese.
- Workshop in presenza con agenzie di viaggio selezionate
- Roadshow multi-tappa su più città francesi
- Educational per consiglieri di viaggio sulla destinazione
- Moduli e-learning per formare a distanza centinaia di professionisti
Risultati ottenuti sul terreno
I nostri dispositivi trade producono numeri verificabili di partecipazione e formazione, non solo di notorietà.
Per VisitArgentina, ogni tappa di roadshow riunisce tra 25 e 35 agenzie di viaggio. Per GVQ abbiamo formato 178 consiglieri di viaggio. Per il dispositivo Corea × Benelux "The Masked Traveler" (2024) abbiamo registrato 194 iscritti al percorso e-learning, per un totale di 255 professionisti del viaggio coinvolti nel dispositivo trade.
Le fiere francesi da presidiare
Due appuntamenti restano imprescindibili per incontrare il trade francese in un solo luogo: IFTM Top Resa a Parigi in settembre, il salone di riferimento del settore, e DITEX, più orientato ai networks di agenzie e ai tour operator.