Marketing d'influence et blogtrip, est-ce la même chose ?

Le blogtrip est une des formes de marketing d'influence : un voyage organisé pour un groupe de créateurs. Le marketing d'influence englobe aussi des collaborations individuelles, rémunérées ou non, sans déplacement collectif.

Comment choisir entre micro et macro-influenceurs pour une destination ?

Cela dépend de l'objectif : la notoriété large favorise des profils à forte audience, tandis qu'une cible de niche (familles, voyage responsable, plein air) est souvent mieux servie par des micro-influenceurs à la communauté engagée et cohérente avec la destination.

Définition

Marketing d'influence touristique

Le marketing d'influence touristique consiste à faire découvrir une destination, un hôtel ou une activité à des créateurs de contenu afin qu'ils en parlent à leur audience, sous forme de séjour organisé, de partenariat rémunéré ou de blogtrip. L'objectif est de générer de la visibilité et des contenus réutilisables par la marque.

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Différentes formes selon l'objectif

Le marketing d'influence recouvre des formats variés : un séjour de découverte type blogtrip avec plusieurs créateurs, une collaboration individuelle rémunérée avec cession de droits sur les contenus, ou une opération de vente incitative où l'influenceur relaie une offre commerciale directement à sa communauté.

Le choix des profils est déterminant : dans le tourisme, la cohérence entre l'univers du créateur (famille, plein air, luxe, voyage responsable) et le positionnement de la destination compte davantage que la seule taille d'audience.

Deux exemples de dispositifs

Pour le camping La Plage & Bord de Mer, une opération d'influence ciblée sur la clientèle familiale a été mise en place pour développer la visibilité de l'établissement et soutenir ses ventes en amont de la saison. Pour Sunweb, Travel Insight a organisé la mise en avant de plusieurs types de séjours par l'influence, chaque créateur illustrant un usage différent de l'offre.

Bonnes pratiques

Cadrer un brief clair avec objectifs, messages clés et droits d'usage des contenus produits
Vérifier la cohérence d'audience et de ton avant de sélectionner un créateur
Prévoir la mention de partenariat commercial conformément à la réglementation
Mesurer au-delà de la portée : engagement, trafic généré, retombées qualitatives

BtoC et BtoB, deux logiques distinctes

L'influence appliquée au grand public vise à toucher des voyageurs potentiels via des créateurs suivis par une audience de loisirs : familles, amateurs de plein air, passionnés de gastronomie ou de voyage responsable selon le positionnement de la destination. L'objectif est ici la notoriété, l'envie de découverte et, souvent, la production de contenus réutilisables par la marque.

L'influence BtoB, plus rare dans le tourisme mais en développement, mobilise des créateurs spécialisés dans le voyage professionnel ou le secteur MICE pour toucher des décideurs (agences réceptives, tour-opérateurs, organisateurs d'événements). Les messages, les canaux et les critères de choix des créateurs diffèrent nettement d'une logique grand public.

Indicateurs de suivi d'une opération d'influence

La portée et le nombre de vues restent des indicateurs de premier niveau, mais ils ne suffisent pas à juger la performance d'une opération. Le taux d'engagement généré par les publications, le trafic renvoyé vers le site de la destination et la qualité des commentaires apportent une lecture plus fine de l'impact réel auprès de l'audience touchée.

Sur la durée, il est utile de suivre également la réutilisation des contenus produits par la destination elle-même (droits d'usage négociés en amont) et, lorsque c'est mesurable, l'effet sur les demandes de devis ou les réservations directement associées à l'opération.

Questions fréquentes